El FONAIAP fortalece a través de los Convenios y Acuerdos con Asociaciones de Productores, (APROSA, APROSCELLO,ASOPESCA,APROPA-TACHlRA, etc.), otras instituciones de investigación (Universidades, IVIC) empresas de fomento y desarrollo regional y sectorial (CORPOZULIA, CVG, CORPOSUROESTE), organismos del sector privado (Fundación Polar, Protinal, Promasa, Fundesol, entre otros) la realización de Investigación y Transferencia de Tecnología en contacto directo con los productores.

Las iniciativas a nivel internacional permiten intercambios y captación de recursos con numerosas instituciones y gobiernos extranjeros. Por ejemplo, PROCITROPICOS y PROCIANDINO son mecanismos de investigación más participativos y de carácter integral, que acercan al FONAIAP a su entorno (productores, extensionistas, consumidores).

A continuación señalamos algunos principios y orientaciones para sustentar una estrategia de acercamiento y vinculación con nuestro entorno:

• .Manifestar claramente la voluntad  de las alianzas y la complementación de actividades de investigación y que ésta sea parte fundamental de los alineamientos de po1itica institucional.

• .Contar con investigadores que asuman la validez de la asociación, integración y los proyectos con rentabilidad.

• Capacidad de detectar necesidades y limitantes en el proceso productivo y avanzar hacia la negociación con el sector privado de la producción.

• .Establecer un sistema institucional adecuado para atender con agilidad y eficacia los acuerdos que se establezcan.

¿Cuáles son las fases en un proceso de negociación tecnológica?

Primero, debemos considerar una etapa preparatoria de intercambio de ideas, de identificación de la problemática a abordar, de selección de posibles participantes, de identificación de posibles beneficios para las dos instituciones. En esta etapa no se deben adelantar compromisos ni definiciones presupuestales. 

En una segunda fase, una vez analizada institucionalmente la propuesta, se evalúa la participación del Centro de Investigación, sus aportes, el "savoir faire", la definición de los objetivos del trabajo de investigación, las obligaciones y derechos de las partes.

Aquí podemos empezar a definir los términos económicos de la negociación; ésta será producto del equilibrio entre el interés del sector privado y del público. Ello porque no puede continuarse con la política de subsidio tecnológico en el sector privado agroindustrial. Esto está actualmente bien entendido y se podrá justificar resaltando la equidad y optimización de las ventajas de los resultados de la investigación. Finalmente, se establece la etapa contractual a través de un documento (Convenio) jurídico de carácter legal.

Continuidad y perdurabilidad

Estamos seguro que una ejecución efectiva del trabajo de investigación, con un manejo adecuado de los recursos asignados y la rápida transferencia de resultados a la entidad con la que desarrollamos el acuerdo de cooperación o negociación, traerá una lógica continuidad en la vinculación. De allí la importancia de satisfacer los requerimientos del socio productivo.

El beneficio compartido de los logros de investigación, legitimará la relación productor -usuario -investigador . En la actualidad el FONAIAP, a través de variados mecanismos de vinculación tecnológica, mantiene más de ochenta (80) acuerdos con instituciones nacionales e internacionales, que garantizan un aporte financiero (20%) cada vez más creciente, en nuestro presupuesto de investigación. 

Nuestro mensaje es claro y directo: continuar incrementando la vinculación del FONAIAP con su entorno, en la seguridad de que consolidaremos nuestro reconocimiento como factor fundamental en el desarrollo agrícola de Venezuela.